一个服装品牌两个半小时的发布会，全场掌声不断响起，不是因为模特有多么亮眼，服装有多么新奇，而是因为创始人现场金句频频，平均每5分钟就能爆出一句，让我们看到了白小T这个品牌不一样的一面。

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      10月13日，拇指白小T在杭州运河文化发布中心召开了「2024年度人物盛典暨“续航计划”发布会」，其品牌创始人张勇化身行走的“金句制造机”，灵感燃爆全场，他到底说了什么？

 

      “人人都想正直，只是正直的成本有点高”

      这是一场没有明星站台，甚至没有主题的发布会，张勇回顾了白小T五年的发展历程。当一个品牌以如此迅猛的速度发展时，难免会出现负面的评价。当面对这些评论时，白小T并未选择逃避，而是全网第一次开启了“消费品主动召回机制”。

      “花一年时间研究用户画像，不如花5分钟时间去拥抱用户”，正是因为倾听了用户心声，白小T才在5年时间里，拥有了1000万付费用户。“很多事，不怕你面对，就怕你不面对”张勇表示，“人人都想正直，但只有少数人能坚持正直，因为正直的成本很高。”

 

      “大公无私做一次公益，不如先私后公做一生”

      事实上，这不是白小T第一次“做傻事”。2022年，白小T通过自检自测，对近700万元的残次、仿冒及退换货产品进行了环保式集中销毁。不仅有用户代表和行业代表全程参与监督，更有百万网友一起见证了本次销毁事件。

      “次品不值得我花钱去销毁，掐灭团队的侥幸心理才是销毁的目的。”张勇解释道，“品牌实际上就是一个活生生的人，一个人的价值观就是这家企业的价值观。”所以他要求白小T的每一位员工，都能对用户真心以待，“当没有能力做大事，那就做好身边的小事”。

 

      “所有这一切，源于价值观”

      其实，早在创立初期，白小T就意识到品牌能够承担社会和环境责任，将是品牌建立市场的主要先机。而“所有这一切，源于价值观”，张勇表示。“续航计划”无疑是白小T对品牌价值观的进一步诠释。

      “续航计划”包含换衣工程、护海行动、非洲易物和环保地球四大板块。通过“续航计划”，普通消费者也可以参与到旧衣回收的公益事业中来。因此，这不仅是一场环保的行动，更是一场公益的裂变。“使命愿景不能策划，而是来自于你要解决的具体社会问题”，张勇强调。

      在发布会现场，张勇还为此前评选出来的10位感动全网的“续航人物”颁奖，并大手笔地送上金条，感激他们给予国人的信心。“信心比黄金珍贵，用黄金换取信心”，续航这份感动。

 

      “矛盾产生需求，需求产生商机”

      继打造“品类即品牌”典范后，此次发布会张勇又创造性地提出了“矛盾需求论”。他认为“矛盾才是需求的根源，是驱动世界发展的根本动力”，“矛盾产生需求，需求产生商机”。

      不同于定位理论，张勇认为“不竞争才是最好的竞争”，用户需求才是最应该关注的部分。以产品为矛，品牌为盾，才能立于不败之地。白小T将持续以产品为进攻之“矛”，穿透消费者心智壁垒；以品牌为防守之“盾”，树立自身竞争壁垒。

      此次发布会不仅是白小T对“续航计划”的进一步诠释，更是品牌的一次全新出发。创始人张勇的精彩演说令人印象深刻，这些金句也体现了白小T的新的思考与格局，期待它走上不凡的“续航之路”，实现真正意义上的“品牌出海”。